以下是關于機床行業銷售模式設計綱要的幾點介紹：

     第一種，品牌及服務都做到位，這是比較有實力的企業做法，其代表企業如：北京精雕；  

     另外一種就是如寧海凱博飛鶴牌雕銑機，雖然其品牌知名度一般，但由于其服務做得比較到位，彌補了其知名度方面的不足，再結合其分期收款，賒銷（以租代售）的收款方式，使其在市場上的銷售所向披糜。  

     還有一種類型如，國內普通機床大型廠家沈陽集團、大連集團等，以其市場上的知名度及品牌影響力，使得經營商招商的營銷模式得以有效執行（推廣）。向市場上推出的“4S店”營銷模式，其實質是通過向經銷商融資，由廠家提供技術和服務的方式進行運作。余下就是常規的由經銷商或代理商進行運作的營銷模式，由于其沒有太大的創新，在這里就暫時不予說明。   

     總的來說，均是圍繞做品牌（銷售產品）、樹立企業形象（如廣東知名飲料品牌“王老吉”利用抗震救災捐贈來操作的方式，還有就是沈陽機床在各種媒體和展會大力宣傳公司的做法）、通過提供有效服務“有償服務”來打開市場并不斷的向市場縱深推進！   

     日前，在機床行業做得比較成功的做法，是指在一個市場通過一個“明星客戶”進行有效的宣傳，以點帶線，以線謀面。     

     而該方法要做好，其中一個很重要的前提就是：如何能夠快速的收集客戶信息！誰能夠在收集客戶信息方面先行一步，甚至半步就有可能在市場銷售上取得先機！可以毫不夸張的說，誰在收集客戶信息上先人一步，誰就能在這場不見硝煙的市場上勝出！  

     現有比較通行的模式，就上展會宣傳，開發銷售市場。同比，在服務方面具有兩面性，一是如何讓購買者完全放心？一是如何在收集市場潛在客戶信息方面比別的企業更快一步？如果能做好這兩方面，將會使客戶購買的意愿更強烈且放心，源源不斷，周而復始，將會使企業不斷的發展壯大！  

     總之，我們所要打造的營銷模式將是，以服務為核心，以信息聚集平臺為源泉，利用IT技術作為手段，立體式，全方位與客戶互動的一個全新的營銷模式！ 

     這種營銷模式表現出如下特點：    

     一、客戶的忠誠度高； 

     二、給客戶創造價值；  

     三、形成一個良好的產品服務“口碑”，并源源不斷的帶來新的客戶。    

     四、新的營銷模式由以下單位構成：      

     （一）由提供專業技術支持的專業雕銑機廠家作為核心；   

     （二）由各地較為有名（知名）展商構成網絡，源源不斷提供客戶名單構成的客戶信息庫； 

     （三）由IT網絡為主要方式，電話營銷為補充的“網絡機械網站”提供企業展示的平臺；    

     （四）帶給客戶的將是一個良好的，有安全感的，可靠的機床服務機構。  

     五、打造一個專為客戶服務的產品提供平臺，同時也是一個可以代客戶采購的“參謀平臺”！（一句話：為客戶創造價值，為企業創造財富，為個人創造機會！）   

     六、打造的平臺有“客戶采購平臺”“客戶技術服務平臺”“客戶專業技術服務提供平臺”“客戶機床銷售平臺”“客戶使用產品（機床）品質評價平臺”！由此，形成的銷售“聯盟”將會是一個巨大的交互式，可循環的交流平臺！  

     七、機會允許的話，可借機進入國內機床設備招標網！